什麼是 Amazon BSR（Best Sellers Rank）？

Amazon BSR（Best Sellers Rank）是亞馬遜用來衡量產品在特定類別中銷售表現的指標。它會根據產品的近期和歷史銷售數據，每小時更新一次，數字越小代表銷售表現越好。

哪些因素會影響 Amazon BSR？

影響 BSR 的主要因素包括：1) 近期訂單量：對 BSR 影響最大的是產品在過去幾小時內的銷售情況；2) 歷史銷售數據：過去的銷售表現也會被納入計算；3) 價格和促銷活動：產品價格的變動和促銷活動也會影響銷售速度，進而影響 BSR。

如何提升產品的 Amazon BSR？

提升 BSR 的方法包括：1) 優化產品頁面，撰寫吸引人的標題和描述，使用高品質的圖片；2) 積極爭取正面評價，建立良好的產品形象；3) 設定有競爭力的價格，並根據市場變化調整；4) 善用促銷工具，如限時特價、優惠券等；5) 投放亞馬遜廣告，提高產品曝光率；6) 選擇適當的產品類別，確保產品被歸類到最相關的類別中；7) 善用第三方工具，如 Keepa、Jungle Scout 等，追蹤 BSR 變化並分析競爭對手數據。

Amazon BSR 與產品評價有關嗎？

產品的評價和星級評分並不會直接影響 BSR。BSR 關注的是近期的銷售趨勢，而非產品的累積銷售量或評價數量。

什麼是 Amazon BSR？教你 7 招上亞馬遜暢銷排行榜

Q: 一個產品可以擁有多個 BSR 嗎？

是的，一個產品可以被歸類到不同的產品類別或子類別中，每個類別都會有獨立的 BSR 排名。此外，同一個產品在不同國家的 Amazon 平台上也會有不同的 BSR 排名。

2025-01-17

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在競爭激烈的 Amazon，產品的能見度至關重要。想要提高產品曝光率、吸引更多顧客目光，就必須了解亞馬遜的遊戲規則，其中一項關鍵指標就是暢銷排名（Best Sellers Rank, BSR）。

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什麼是 BSR？它如何影響亞馬遜賣家的銷售？

簡單來說，BSR 反映了產品在特定類別中的銷售表現。它是一個動態的數字，會根據產品的近期和歷史銷售數據，每小時更新一次。您可以把它想像成一個產品人氣排行榜，排名越靠前（數字越小），代表產品越熱銷。

哪些因素會影響 BSR？

近期訂單量：對 BSR 影響最大的是產品在過去幾小時內的銷售情況。需要留意的是，BSR 關注的是「訂單量」而非「銷量」。舉例來說，一筆訂單售出 20 件商品與一筆訂單售出 1 件商品對 BSR 的影響相同。
歷史銷售數據：雖然近期銷售情況的影響佔比最大，但過去的銷售表現也會被納入計算。
價格和促銷活動：產品價格的變動和促銷活動也會影響銷售速度，進而影響 BSR。

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哪些因素不計入 BSR？

評論數量和評分：產品的評價和星級評分並不會直接影響 BSR。
總銷量：BSR 關注的是近期的銷售趨勢，而非產品的累積銷售量。例如，某款老牌的兒童玩具烤箱，自 1963 年推出以來已經賣出超過 3000 萬台，但你不會在 Amazon 玩具和遊戲類別的暢銷排名前 10 名中看到它。而一款紙牌遊戲目前在玩具與遊戲類別中排名第一，但它並沒有像老牌兒童玩具烤箱那樣賣出了 3000 萬台，而是因為它近期的訂單量更多。

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一個產品可以擁有多個 BSR 嗎？

可以的，因為一個產品可以被歸類到不同的產品類別或子類別中，每個類別都會有獨立的 BSR 排名。 例如，一款多功能鍋具可能被歸類到「廚房家電」和「家居與廚房」兩個類別中，它在這兩個類別會分別擁有不同的 BSR 排名。而且，同一個產品在不同國家的 Amazon 平台上也會有不同的 BSR 排名，例如，某 A 品牌面膜在美國站是前 10 名，但在日本站可能只有前 100 名。

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BSR 的重要性：洞察市場趨勢，提升產品銷量

了解產品的 BSR 能夠幫助你：

評估產品的銷售表現：BSR 可以作為一個直觀的指標，讓你快速了解產品在市場中的表現。如果 BSR 排名突然下降，可能意味著需要調整產品策略，例如優化產品頁面、調整價格或推出促銷活動。
了解市場需求和競爭態勢：透過觀察競爭對手的 BSR 排名，你可以了解哪些產品在市場上最受歡迎，並分析他們的定價策略和行銷手法。
提高產品曝光率：產品的 BSR 排名越高，在搜尋結果和產品類別頁面中就越容易被消費者看到，進而提升點擊率和銷售機會。

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如何提升產品的 BSR？

提升 BSR 歸根結底就是要提高產品的銷售量。以下是一些可以採取的策略：

優化產品頁面：撰寫吸引人的產品標題和敘述，使用高品質的產品圖片，突出產品的優勢和賣點，並確保產品資訊正確而完整。
積極爭取正面評價：用心製作好的產品，**鼓勵消費者留下真實的產品評價，並妥善處理負面評價，以建立良好的產品形象。
設定有競爭力的價格：研究市場價格趨勢，並根據你的成本和利潤目標設定合理的價格。可以考慮使用亞馬遜的自動定價工具，根據市場變化動態調整價格。
善用促銷工具：利用亞馬遜提供的促銷工具，例如限時特價、優惠券和組合促銷，吸引更多消費者購買。
投放廣告：使用亞馬遜的廣告平台，例如商品推廣廣告（SP廣告，Sponsored Product Ads）和品牌推廣廣告（SB廣告，Sponsored Brand Ads），提高產品曝光率和品牌知名度。
選擇適當的產品類別：確保你的產品被歸類到最相關的產品類別中，以便接觸到目標客群。
善用第三方工具：市面上有許多免費和付費的工具，例如 Keepa、CamelCamelCamel、Jungle Scout 等，可以幫助你追蹤 BSR 變化、分析競爭對手數據，以及估算產品銷量。
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