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為什麼產品銷售不如預期?從消費者角度逆向分析
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當我們有了一套完美的市場調查、充足的備貨及預算配置,但產品正式開賣後,銷售卻沒有按照期望曲線上升。除了調整廣告策略以外,我們還可以做哪些事?這時站在「消費者購買角度」逆向思考:

「怎樣的購物流程會更合適?」是一個不錯的出發點!

首先,問問自己 5 件事:

常常當我們隨意搜尋某件商品,也不乏出現新品在該分類中獲得排名第一的情況。明明評論只有個位數,為什麼偏偏競品做得到?而他們又做了什麼?

💡 透過剛才的 5 件事

再細看我們的產品是否具備以下 5 點:

🔸 解析度精美的 Listing、精準的標題 / 描述 / A+ 內容

🔸 在第 1、2 張圖就提供消費者產品的規格與細節

🔸 比 Sponsored Products 低廉的價格

🔸 與產品高度相關的關鍵字有佔到 SB 廣告、SP 廣告及 TOS 的絕佳版位

🔸 利用 TOS 的位置以 SBV 廣告的形式,讓消費者透過影片快速理解商品優勢

循序漸進地使用這 5+5 個方式調整,理解消費者心態並效仿競品優點,強化商品的品牌、類別、價格、視覺呈現,搭配更精準的廣告目標與策略。相信這樣更高品質的優化,能為你的銷售與排名帶來新一波刺激 🚀

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