隨著短影音平台席捲全球，TikTok 已成為一股不容忽視的巨大流量洪流，在美國 TikTok 不僅僅只是一個娛樂短影音平台，更是開啟一個巨大商機的電商銷售入口。身為跨境電商賣家的你，一定要理解 TikTok 的運作機制、使用者特性，以及學會如何將 TikTok 流量轉化為跨境電商銷售動力，這是 2025 年電商市場脫穎而出的必勝重要策略。
2025 年初 TikTok 在美國經歷了一場極具戲劇性的「大逃殺」風波。這場風波的核心源於美國政府對 TikTok 的中國背景所產生的深切擔憂。美國政府擔心 TikTok 可能會將美國使用者的個人資料洩漏給中國政府，甚至認為它可能被視為一個「特洛伊木馬」，用來散播假消息或干預美國政治。
為此，美國國會通過了一項「不賣就禁」的法案，要求 TikTok 的母公司字節跳動必須在 2025 年 1 月 19 日前將 TikTok 出售給一家美國公司，否則將在美國面臨全面的封殺禁令。在這場風波期間，TikTok 曾於今年 1 月 19 日在美國短暫停止服務約 12 小時。這引起了廣泛關注，甚至出現了「TikTok 難民」轉移至「小紅書」等其他平台的現象。隨後，時任總統川普簽署行政命令，給予 75 天的寬限期，使其得以恢復在美國的使用。
值得注意的是，川普對 TikTok 的態度出現了 180 度的大轉變。他坦承自己必須使用 TikTok，並認為他在美國總統大選中能夠贏得年輕選票，很大一部分要歸功於他在 TikTok 上擁有的 1500 萬粉絲。這一切都強烈證實了 TikTok 在美國擁有高達 1.7 億使用者的巨大影響力。這場風波以及川普的態度轉變，最重要的一點啟示便是凸顯了「流量」無比巨大的重要性。TikTok 在美國如此龐大的使用者基數，即是其核心的「流量」，這不僅代表著巨大的影響力，更蘊藏著無限的商機。對於跨境電商亞馬遜賣家而言，掌握並導引這股龐大流量，是實現業務增長的重要關鍵。
許多人一聽到 TikTok，可能只聯想到短影音的流量，卻不清楚如何將其變現。事實上，從 2024 年下半年開始，TikTok 的玩法和賺錢方式就已經變得非常多元化。對於亞馬遜賣家而言，可以透過以下主要策略來利用 TikTok 龐大的流量實現變現：
TikTok 的使用者佔比最大是 18-24 歲的年輕族群，偏好新奇、有趣、有創意的內容。因此，影片需要具備強烈的視覺記憶點，開頭的幾秒鐘最重要。利用熱門音樂、特效，並在影片開頭或封面設置能鉤住觀眾目光的鉤子（Hook），例如衝突畫面、引人好奇的文字或音效。
在影片中加入懸念，鼓勵觀看者按讚、留言，並且你也要積極回覆粉絲留言。除了規律更新影片，也可以不時進行直播互動，這都是提升流量和使用者黏著度的有效方法。
利用 TikTok 廣告後台的數據分析功能，不僅用於廣告，也可分析自然流量影片的表現。查看影片的「平均觀看時間」來判斷你的內容是否有吸引力，如果觀看時間過短，代表影片內容或開頭需要改進。
如果影片播放量停滯不前（例：只有 100-1000），首先檢討影片內容和鉤子是否足夠吸引人。如果內容不錯但流量仍低，可能是帳號較新，需要有規律地頻繁上傳影片，讓 TikTok 演算法認識你的內容類型並推廣給潛在觀眾。同時，平常多滑與你目標內容相關的影片，也會影響 TikTok 推薦你的影片方向。
如果嘗試了所有自然流量方法仍無效，可以考慮使用金錢的力量。透過 TikTok 廣告，不僅能快速獲得曝光和驗證影片效果，更能利用廣告的直接連結功能將流量導向您的亞馬遜商品頁面，直接促成銷售。
其實 TikTok 本身的編輯軟體，功能已相當強大，而通常海外版使用的是 Capcut（中國抖音版：剪映）。Capcut 提供了許多免費功能，包含 AI 特效、豐富的音效和配樂，甚至能自動識別語音生成字幕，大大降低了剪輯門檻。對新手而言，即使每天花兩三個小時練習剪輯並持續耕耘一兩個月，也能做出不錯的成績。
短影音已是未來趨勢，學會經營 TikTok 的技巧也能應用於 YouTube Shorts、Facebook 或 Instagram Reels 等平台。你可以將同一支短影片發布到所有平台，最大化品牌曝光，並引導不同平台的客戶最終回到產品頁面，達成購買。
TikTok 的龐大流量是 2025 年亞馬遜賣家不容錯過的金礦。儘管經歷了美國的政治風波，TikTok 的使用者基數所帶來的商機依然無限。無論是透過精準且相對低成本的廣告投放，或是耐心經營自媒體， leveraging 免費的網紅行銷效應，將 TikTok 的流量引導至你的亞馬遜店鋪，都能顯著提升產品銷售潛力。
Q1：TikTok 在美國真的曾經停止服務過嗎？
A1：是的，在今年 1 月 19 日，TikTok 曾在美國短暫停止服務約 12 小時。不過隨後美國總統川普簽署行政命令給予了 75 天的寬限期使其得以恢復使用。
Q2：為什麼美國總統川普對 TikTok 的態度出現了轉變？
A2：川普認為他在選舉中能贏得年輕選票，很大一部分要歸功於他在 TikTok 上的影響力（擁有 1500 萬粉絲），而 TikTok 在美國有 1.7 億使用者，是不可小覷的影響力。
Q3：TikTok 在美國如此龐大的使用者流量為何如此重要？
A3：TikTok 龐大的使用者數量（流量）代表了無限的商機。無論是透過廣告投放還是經營自媒體，巨大的流量都是其價值的核心。
Q4：亞馬遜賣家如何透過 TikTok 廣告來推廣產品？
A4：亞馬遜賣家可以申請 TikTok 廣告帳號，拍攝短影片並進行廣告投放。最主要的優勢是廣告影片可以直接附帶連結，將觀看者直接導向亞馬遜的商品頁面進行購買。
Q5：相較於其他平台，TikTok 廣告有什麼優勢？
A5：目前 TikTok 廣告的費用（CPM）相對較低。同時，廣告可以實現直接連結到外部網頁（如亞馬遜商品頁），購買流程一般自然發布更順暢。
Q6：如果我經營 TikTok 影片流量一直很低怎麼辦？
A6：首先檢查影片的「平均觀看時間」並改進內容與開頭的「鉤子」。若內容不錯，可能是帳號太新，建議在短時間內規律上傳更多影片。此外，平常多滑相關內容的影片也有幫助。若自然流量仍低，可以考慮花費預算進行廣告投放，快速獲得曝光。
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