美國總統川普拍板針對台灣出口至美國的部分產品加徵 20% 關稅，這項政策對台灣工廠、貿易商與電商賣家而言無疑是一大挑戰。在成本上升與利潤被壓縮的情況下，許多台灣賣家開始尋找新的市場機會。而「日本亞馬遜（Amazon Japan）」正逐漸成為一個值得關注的替代選項。
本文將從三大面向，帶你了解日本市場的潛力與策略重點：美國與日本亞馬遜的三大差異、日本消費者特性與購買行為、適合台灣賣家的入門策略。
日本的關稅普遍遠低於美國，部分品類甚至為零關稅。
以電子產品為例，若台灣製的無線耳機出口至美國，目前需繳納高達 20% 的關稅；若從中國出口，美國關稅更高達 62.5%。反觀日本，電子產品的平均稅率通常低於 1%，機械類產品多為零關稅，整體稅負差距可達數十倍。對中小型賣家而言，日本市場不僅能降低進貨成本，也能減少資金壓力，讓產品更具價格競爭力。
以「無線耳機（wireless headphones）」為例：
這顯示日本市場的單價更高、競爭相對較小。對新進賣家來說，日本亞馬遜的入場門檻更低，不需投入大量廣告費也有機會脫穎而出。
亞洲至美國的海運時程通常需 4 至 6 週，而從台灣、中國或越南出貨至日本，約 7 天內即可抵達。這不僅大幅縮短送倉時間，也意味著：
例如，出口美國通常需備貨 3～6 個月，但日本市場只需約 2～3 週的庫存即可。對中小賣家而言，這是極具彈性的經營優勢。
日本消費者的評分習慣明顯不同於美國。在美國亞馬遜中，4.5 星以上被視為「優良商品」；但在日本亞馬遜，3.5 星左右就屬於值得信賴的產品。這與文化差異有關，日本消費者評價時傾向以 3 星為基準，往上加減分。因此，賣家在日本市場不需過度追求高星評分，也能維持穩定銷售表現。
日本亞馬遜的平均退貨率低於 2%，遠低於美國的 3%～5%。
這與消費者購物習慣密切相關：
日本買家通常會詳細閱讀商品資訊後再下單，且多數人認為退貨是一件麻煩甚至「不好意思」的行為。
低退貨率可直接改善賣家的現金流與庫存管理，降低營運風險。
根據 Statista 調查，超過 62% 的日本消費者在購物時更重視品質而非價格。這意味著在日本市場，消費者願意為優質設計、品牌故事與可靠品質支付更高價格。例如：無線耳機在日本亞馬遜的平均售價（80 美元）明顯高於美國（42 美元），顯示市場願意為價值買單。對想建立品牌形象或主打高品質產品的賣家而言，日本是一個理想市場。
若已有美國亞馬遜帳號，可透過「全球開店（Amazon Global Selling）」申請跨境銷售，直接開通日本站點。
如：美妝品、文具、3C 配件、收納用品等，均屬關稅低、需求穩定的熱門類別。
日本消費者注重細節與包裝，建議以專業日文翻譯商品頁面，並提供完整的產品資訊與圖片。
善用日本物流優勢，採取少量、頻繁補貨策略，有效降低庫存風險。
面對美國市場關稅上升與競爭激烈的挑戰，日本亞馬遜提供了另一種可能：
對新手賣家而言，日本市場是一個相對友善的入門點；而對已深耕美國市場的品牌來說，則是值得納入布局的「第二戰場」。在全球供應鏈與跨境電商環境快速變動的時代，靈活分散市場風險，正是品牌長期穩定成長的關鍵。
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