很多人以為做跨境電商要準備很大一筆錢，還要投入許多時間跟精力，便一直停留在「想」的階段就放棄。其實，只要利用下班的空閒時間做基礎建置跟測試，陸續投入大概 3 萬台幣，很快就能知道你有沒有機會做到百萬營收，啟動資金跟你買一隻 iPhone 差不多！本文將帶你了解從零開始經營亞馬遜電商，有哪些事情要做？每個階段到底要準備多少錢？以及多快可以完成一輪完整的銷售？
假設你是完全的新手、也沒有任何的資源，EcomPlus 會一步一步告訴你，每一個步驟該怎麼做、要花多少錢，以及花多少時間可以做到這些事！請搭配下方 EcomPlus 個人賣家 180 天開店步驟行程表，我們將做亞馬遜電商的各個階段和費用，詳細拆解與說明。
首先，第一個階段也是最重要的階段，就是「調查」！想做好跨境電商，千萬不要一頭熱就直接衝進去，必須先搞清楚：你想賣什麼產品？想賣給哪些人？這個市場有沒有利潤？而這個調查工作，大概需要 2 個禮拜的時間。
接下來，該怎麼開始做調查呢？最簡單的，就是直接打開亞馬遜網站，輸入你想賣的產品關鍵字，看看競爭對手都賣多少錢？每個月的銷量有多少？這個市場飽和了嗎？賣最好的人是誰？但如果只有這樣瀏覽，你一定還是覺得很迷茫，跟大海撈針一樣，完全無法得到有效的調查結果。
俗話說得好：「工欲善其事，必先利其器」。成功賣家都在用的超強大軟體，那就是「 Helium 10」。它是你的亞馬遜電商偵探，透過 Helium 10 可以清楚調查到，這個關鍵字市場誰賣得最好？前排賣家每個月賣出幾單？他們的產品利潤是多少？或者說，如果發現這個市場不適合進入的話，有沒有其他的產品、或是其他利基市場可以進攻？後續還能配合 EcomPlus 獨家開發的 DataPlus 系統，做更全方位的市場解析和關鍵字優化。
Helium 10 雖然有免費版本，但是付費功能會更深入、更全面，月費約 80 美金的方案就十分好用足夠了！EcomPlus 與 Helium 10 合作特別優惠，讓賣家們在第一年可以享用最低 4 折的方案價格，等於 Helium 10 一個月的費用大概只需要 1000 台幣。詳情請見下方官網獨享福利說明。
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做過深入的市場調查之後，就可以確定你想賣的是什麼產品。接下來，就開始找貨！對於電商新手，EcomPlus 最推薦你到 1688 瀏覽，有非常多工廠的現成產品，價格也十分透明。如果你還不知道什麼是 1688、怎麼在 1688 批貨、或是怎麼做產品客製化，可以【閱讀更多：阿里巴巴 1688 批貨集運：電商賣家創業必備，免人民幣付款】，10 分鐘讓你成為 1688 批貨大師！
如果你想在 1688 批貨，但是沒有實名認證的支付寶可以付款，也不用擔心，只要利用 WorldFirst 的服務，在台灣也可以輕鬆支付 1688 的貨款！除此之外，WorldFirst 也是亞馬遜的第三方金流服務商，利用 WorldFirst 就能直接回收你在亞馬遜賺到的錢，再用 WorldFirst 帳戶裡的這筆錢去批新的貨，形成一個正向的循環，再也不用擔心你的跨境金流、會被銀行抽取層層的跨國手續費，對新手賣家來說，是很低成本、也很有效率的金流方式。
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說回我們在 1688 挑選產品、或是跟工廠溝通客製化、打樣的過程，可能會花比較多時間，如果你對品質比較要求，甚至可能花上一個半月的時間。在電商創業初期、或試銷時，建議賣家可以先跟工廠買少量的樣品就好。請先確認產品的品質，瞭解消費者對產品的接受度，不要一開始就砸大錢想買一堆貨。有些賣家對自己的產品非常有信心，一口氣就生產一兩千個，開始賣之後才發現，產品有致命的缺點，於是只能整批報廢，非常可惜！
那這個階段會需要花多少錢呢？假設一件樣品的費用是 2 美元，你挑 3-5 個款式，每款各叫 5-10 個，總共大概準備 $100 美元就綽綽有餘了，換算下來大約是台幣 3000 塊。
另外，如果你的產品做貨時間很快，可以先緩一下，等後續你的亞馬遜賣家帳號註冊成功後再下單。因為產品包裝上需要貼亞馬遜的 FBA 條碼，必須要等亞馬遜帳號開好了才能拿到。
【閱讀更多：10 分鐘了解 2025 年新手賣家註冊亞馬遜電商開店全流程】
確定要賣什麼產品後，就可以開始準備你的產品頁面了，就是賣家們常講的「Listing」。產品頁面就像是你的網路門市和銷售員，是在亞馬遜上唯一能跟消費者對話的地方，所以銷售能不能成功，產品頁面佔了八成以上的影響力！而這個產品頁面，你可以自己製作，也可以外包給別人製作。
EcomPlus 輔導的品牌與賣家，都會使用我們自行開發的 DataPlus 系統功能，整理亞馬遜銷量位於前排的賣家產品圖片，輔助賣家們透過找出產品受歡迎的元素來設計與製作 Listing 圖片規劃。再用精準的數據資料，分析前排賣家銷量好的優秀關鍵字，針對產品標題和五點描述做關鍵字優化。最後請外包人員拍攝產品照、並且製作 Listing 圖片。這樣一款精緻的產品 Listing 就做好了，費用大約落在 $300 美金，也就是一萬台幣就能搞定。如果你會自己用 Canva 做圖片的話，這筆費用還能省下來！
如果你是想要長期經營品牌的，會需要設計品牌 Logo、視覺識別、產品包裝、以及註冊商標等等。不過目前在短期建議你先做前期測試，因此這些環節都可以先略過。
同時，也要來開設公司了！想經營跨境電商的賣家，一定要用公司法人的身份，來開設亞馬遜賣家帳號。你可以選擇開台灣公司、香港公司或是美國公司。開設台灣公司的話，會需要請會計師代辦，費用大概要準備台幣一萬元左右。這個階段的準備工作，整體花費的時間建議預留一個月。
公司開好之後，就可以正式開設亞馬遜帳號了！專業賣家帳號每個月的費用是 $39.99 美元，差不多是台幣一千三百多塊。EcomPlus 建議不用太早註冊亞馬遜帳號，不然你還沒開始賣東西，就必須一直付月費。
另外，在美國亞馬遜賣東西，需要 GTIN 條碼，例如 UPC 或是 EAN 條碼。台灣的公司申請 GS1 費用會比較高，最便宜也要台幣 27300 元。不過，當你還在測試銷售的創業前期、不確定性還比較大的時候，可以先申請亞馬遜的 GTIN 豁免，就可以省下這筆費用。
經過了前面四個月的充足準備，現在你已經萬事俱備，可以開始第一次的上架測試銷售了！
這裡分成三個步驟：
請將產品資訊依序填好。產品 GTIN 條碼請採用豁免的方式，而影響銷售最重要的產品標題、產品圖片、五點描述等，你也都如上述所提的準備好了，請按步驟上傳即可。
不過有些產品在這個環節，可能需要上傳一些認證文件，像是兒童用品的 CPC 、或是電器產品的 UL 、醫藥用品的 FDA 等等。假如你的產品是屬於這些特殊類型的話，就要提前準備好這些資料。如果你不知道怎麼處理，EcomPlus 也有可靠的第三方認證機構可以協助，歡迎到官網預約諮詢。
標籤要請工廠在生產完產品之後，貼在每個產品的外包裝上；而入倉單則是交給你的貨代，請他們用空運寄出你的產品。
等到你的產品到達 FBA 倉庫、成功入倉後，就可以正式開賣了！看看這產品是不是能被消費者接受，前面這四個月以來的準備工作，就是在這個時候見真章。很多人對電商不了解，覺得上架完就沒事了，放著等客人下單就好。但是亞馬遜上有上百萬個賣家、有上億個商品，你不投放廣告，要怎麼讓客人看見你的產品？電商的世界是沒有「酒香不怕巷子深」這種事的，所以在測試銷售的期間，請至少準備 300 美金的預算來投放廣告，測試產品是否受市場歡迎。
在這個環節，需要花最多時間的就是準備產品的廣告規劃。整體大概兩週內就可以看到初步的銷售成果，你可以開始檢討數據，看看有哪邊需要改善。如果產品試銷就表現很好，就可以往下一步前進，正式擴大你的銷售！
到這個階段，才是你正式衝刺的時候！試銷的結果給了我們很大的信心，才有勇氣開始進行比較大的投入。
第一步，就是要下單大貨，主要依據你的市場調查資料、以及試銷過程的數據來做調整。假設每個月銷量預估 200 個，那請你一次準備三個月的庫存，再加上運費，大約是 2000 美金。
第二步，是美國的品牌註冊，費用約 1,000 - 1,500 美元。為什麼要註冊美國的品牌呢？因為當你擁有品牌註冊後，你亞馬遜商店的產品頁面，就能使用更好瀏覽、更專業的 A+ content 功能，讓你的產品轉換率更好。還能進一步投放影片廣告，或參加 Amazon Vine 計畫等等，功能更全面，好處非常多。
第三步，拍攝銷售型的開箱影片，或邀約網紅來拍攝短影音。預計費用為花 1,000 美元。有時甚至只要提供免費的樣品，就可以獲得好幾支實用的開箱影片！
第四步，參加亞馬遜的 Vine 計畫，最多約花費 200 美元，以及提供免費的樣品，就能獲得銷售前期的產品評論。
第五步，要準備更完整的廣告規劃以及廣告預算，用來衝刺產品的關鍵字排名，預算大約是 $3,000 美元。
一個月的營業額，如果目標是想超過 3000 美金、也就是十萬台幣，概念上就是售價 $15 塊錢的商品，每個月賣出 200 單，這在亞馬遜上其實是很好做到的事，只要跟著我們 MDS 的腳步，一步一步達成小階段目標後，再慢慢往上累積更多，就能做到每年百萬美金的業績。
聽到這邊，你可以發現，其實想要經營亞馬遜電商，要做的工作也沒有多複雜，只是一般人不懂完整的架構跟流程，所以覺得好像很難而已。那我們現在來結算一下，做亞馬遜跨境電商，到底要花多少錢呢？
在試銷階段：Helium 10 月費 1000 元 + 樣品費用 3000 元 + 空運運費 3000 元 + 開立公司 10000 元 + 亞馬遜月費 1300 元 + Listing 外包製作費 10000 元 + 試銷廣告費 10000 元，總共是台幣 38300 元，其中呢，如果你自己會用 Canva 來製作 Listing，就還能再省一萬塊，也就是變成總花費不到 3 萬，是不是比買一支 iPhone 還便宜！
如果在這個試銷階段，有成功把產品賣出去，還會有從亞馬遜回來的銷售收入，能補貼你的成本花費。
接下來，我們再來算一下衝刺銷售的費用。衝刺階段的費用因人而異，假設以我前面舉的平均值案例來說，總共大概就是 20 幾萬台幣。
這樣結算下來，我們來比較看看，相對於開飲料店、早餐店之類的創業，需要的資金可能動輒就要百萬起跳；而做亞馬遜電商的生意，只要準備台幣 5-30 萬的啟動資金就夠了，更不用說還有政府的百萬補助可以申請來用，是不是開始有點心動了呢？如果想了解更多政府的百萬補助，【閱讀更多：創業資金哪裡找？政府青年創業補助不用還，開業就送 100 萬！】
如果你想要深入了解如何成功申請這些創業資金，或者對於跨境電商有興趣，歡迎來參加免費的 Amazon 直播研討會！在研討會中，EcomPlus 執行長 Alex 會詳細分享如何從零開始，通過亞馬遜平台實現百萬年收，並教你如何利用這些知識來申請政府補助和銀行貸款。
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