免費
專人
諮詢
搭上亞馬遜銷量順風車,三大不能錯過的亞馬遜站內Deal!
複製成功

身為一位亞馬遜賣家,時時刻刻都在想辦法增加產品銷量。這時不妨可以透過亞馬遜提供的促銷工具,例如Deals促銷活動、優惠券、Prime專享折扣等等達到「增加品牌曝光」、「增加商品銷量」的目的。


尤其是Deals在亞馬遜網站上有單獨頁面,從首頁即可看到左上角有「Today’s Deals」,就是促銷活動的入口啦!這個頁面設計將會吸引很多消費者前來撿便宜,對於商家來說是高流量的曝光機會,你一定要把握!


這次要介紹其中一種促銷工具「Deal」,「Deal」共有3種,包含限時優惠(Lightning Deal, LD)、今日特惠(Deal of the Day,DOTD) 與7天促銷(7-Day Deal, 7DD)。而這3者又有什麼不同、要怎麼參加?接下來一一為你介紹!



一、限時優惠 (Lightning Deal, LD)


限時優惠是3個Deal中最具時效性的Deal,具備短時間高流量的性質,持續時間只有4-6個小時,時間結束即恢復原價,利用極短的促銷期間激起消費者購物的衝動。如果想要在旺季衝銷量、快速清空庫存,可以考慮申請Lightning Deals。


Lightning Deal是由亞馬遜判斷你的商品符合條件,並且獲得系統推薦,賣家才可以主動提出申請。因此,並不是每一項商品都可以參加Lightning Deal,像是電子香菸、酒精、藥品等品項無法參加。


Lightning Deal參加條件


  1. 產品評級:亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件,產品評論不僅要多,還要有足夠的好評。一般而言大概要達到3.5星,每個月5條評論以上較有機會。
  2. 產品規格豐富:產品需要有更多的規格,例如販賣的商品是羽絨服的話,需要提供多個尺碼與多種顏色,如果產品不夠豐富,不能滿足買家的選擇需求。你的申請可能會被亞馬遜駁回。
  3. 價格要求:折扣後的價格不高於過去30天內最低成交價的85折,此外,商品數量也要達到最低要求。
  4. 配送方式:配送方式必須選擇FBA才能參加Lightning Deal,因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務,亞馬遜很重視買家的購物體驗。


Lightning Deal的收費區間大約為150~750美金,特殊節日的費用會增加。此外,Lightning Deal還可以設定促銷總量,售完即停止,無須擔心大量爆單造成庫存的成本。多數Amazon亞馬遜賣家都能在電商旺季獲得銷售量顯著提升,並持續影響到未來的銷售量,系統會在結束的2小時內提供活動銷售資料。



二、今日特惠(Deal of the Day,DOTD)


DOTD的促銷時長為24小時,位於Today Deals頁面中最顯眼的黃金版位,具備最高的流量,加上版位稀少,對於賣家來說是兵家必爭之地。然而想要參加DOTD並不是由賣家主動申請,目前採取邀請制,由亞馬遜或帳戶經理邀請,且需要透過帳戶經理提報。


DOTD參加條件


  1. 產品評級:4星以上,每個月至少5條評論。
  2. 價格需求:折扣後的價格不高於過去30天內最低成交價的8折,稍微略低於Lightning Deal和7-Day Deal的85折。
  3. 以店舖為單位進行申報:一個DOTD入口可以展示多個商品,助於增加品牌知名度與其他商品被看見的機會。

更棒的是DOTD是免費的Deal,所以當你收到亞馬遜或帳戶經理發出的邀請資訊時,趕緊把握機會吧!



三、7天促銷(7-Day Deal, 7DD)


7-Day Deal是這3個Deal中持續時間最長的Deal,屬於長期曝光,性價比高,獲取曝光機會的同時也能保證利潤(85折),適合為銷量較為穩定的商品提供曝光機會與被發現機會,同時也利於消耗庫存。


7-Day Deal參加條件

  1. 產品評級:達到3星,每個月5條評論以上。
  2. 價格要求:折扣後的價格不高於過去30天內最低成交價的85折,這個標準與Lightning Deal相同。
  3. 參與促銷的商品只須提供較低折扣,因此幾乎大部分商品都可參與
  4. 特殊限制:申報7-Day Deal的商品必須30內沒參與過Lightning Deal,且在60天內未參與Deal of the Day (DOTD)。

關於7-Day Deal的收費,根據地區有所差異,平日在北美網站的話是300美元,日本則是8000日元。


四、3個Deal的比較

看完了以上的介紹,EcomPlus為你做個重點回顧:

  1. Lightning Deal:熱銷或快消商品適合參加,能夠提升商品的曝光度、快速提升銷售量,相當適用於旺季衝銷量。
  2. DOTD:適用於熱銷商品,能夠獲得最高的流量,建議選擇最需要曝光的產品使用。
  3. 7-Day Deal:幾乎所有商品皆可適用,可以用於提高銷量穩定的商品的銷量,也可用於大促銷之前的預熱活動。

最後提醒各位賣家,在申請Deal之前除了搞清楚各自的規則與適用時機外,也要事先了解商品成本,更重要的是自己的預期利潤。從前面的參加條件來看,每項Deal都有要求一定的折扣,因此需「控制好價格」,避免因打折後利潤太少無法接受,錯失Deal帶來高流量的好機會喔!。

複製成功
你可能感興趣的內容....
每位客戶,都獨一無二
就從
15分鐘免費線上諮詢開始
了解您的狀況、給予正確協助是我們的使命
我們將在兩天內與您聯繫,請務必填寫正確聯絡資訊
EcomPlis-幫助你從末段班制銷量漲翻
感謝您!我們將盡快安排專家與您聯繫!
很抱歉,您的訊息並未成功發送,請再試一次,謝謝!
TEL:02-7751-5086