自 2025 年 4 月 9 日起，美國正式啟動新一輪的關稅貿易戰。川普總統回鍋後，對中國進口商品一口氣加徵高達 145% 的懲罰性關稅，而來自台灣的商品也未能倖免，被課以 32% 的對等關稅。雖然目前針對台灣商品的稅率調降到 10% 暫時緩衝 90 天，中國商品的稅率調降到 30%，但未來情況如何，仍是眾多賣家關注的焦點。
在這波政策影響下，無論是 Amazon 的賣家，還是供應給 Walmart 等實體通路的品牌商，全數面臨巨大的成本壓力。尤其對於依賴中國或台灣供應鏈的零售商來說，未來幾個月的決策，可能將決定其事業的生死存亡。
美國針對中國進口商品的懲罰性關稅一路飆升，大多數產品的加徵稅率一度高達 145%。在部分特殊品項（如注射針筒等醫療用品）上，甚至出現 245% 的極端數字。對多數賣家而言，實際關稅負擔已接近總計 150% 左右，對供應鏈與利潤結構造成重大衝擊。台灣出口商品除原有的 10% 基本關稅外，還需承擔額外 32% 的對等關稅。雖然美方目前給予 90 天的緩衝期，但在期限結束後，台灣出口商品的總稅率恐將高達 42%。
這對依賴亞洲供應鏈的賣家與製造商來說，將嚴重壓縮利潤結構。無論來自中國還是台灣，許多工廠以代工（OEM/ODM）為主，若缺乏品牌定價權，將無法將成本轉嫁給買家，只能被迫吸收漲價損失，導致大量訂單延後、取消。
不少經營美國市場的賣家都陷入這個抉擇——關稅飆升、未來政策變動不明朗，在這個情況到底該不該補貨？若不補貨，恐怕趕不上年底 Q4 聖誕銷售旺季；倘若提前備貨，又必須承擔政策變動與庫存積壓的風險。
事實上，像這樣劇烈的關稅調整雖帶來衝擊，但同時也是一次產業洗牌的機會。若能提早佈局、精準應對，反而有機會在混亂中突圍而出。例如，部分有備而來的品牌，早在預期關稅風險時就已完成大量備貨，現在正享受著美國消費者「搶購潮」所帶來的銷售紅利。
目前美國在地消費者也擔心，這波關稅上漲將帶動民生用品價格全面飆升，因此趁著緩衝期紛紛開始囤貨。這對於仍有庫存的賣家來說，是個短期內提升銷售量的良機。
面對高額關稅，不少供應商與工廠紛紛尋求降低成本的方法。以下幾點是可行的策略方向：
若條件允許，可考慮將部分生產轉移至墨西哥、印度、東南亞等關稅較低或具地緣優勢的地區。雖初期轉移成本高，但可有效降低長期政治與政策風險。
對單價高、毛利率佳的產品，可考慮在美國設立小型組裝或包裝流程，爭取「Made in USA」標籤，避開懲罰性稅率。不過此方式較適用於具品牌議價力的賣家，或適用於品牌定位較高、利潤空間大的產品。
不同的 HS Code（海關編碼）將對應不同稅率，若能合法合規地重新分類產品或優化進口策略，往往能有效節省成本。建議搭配專業顧問或報關公司操作，以降低稅務風險。EcomPlus 長期合作夥伴 GSCSS 提供您專業貨運與報關服務，是許多跨境賣家信賴的首選。
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現在美國暫時針對中國製造品加徵高達 30% 的關稅後，許多賣家第一時間都在問：「我的產品還有利潤嗎？」我們來算一個簡單的例子：
假設某款產品的中國出廠價為 5 美元，過去在 Amazon 上的售價是 25 美元。現在進口成本加上 30% 關稅後，稅費增加 1.5 美元。你可以根據新的成本重新調整售價，即使漲到 30 美元或 35 美元，仍可維持30–40% 的毛利率。
若產品具品牌力或市場稀缺性，消費者也可能因產品稀缺或品牌價值而買單。這就是平台型電商相對實體通路更具「動態調整能力」的原因。
實體通路的售價往往受限於先前談妥的年度採購協議與長期合約，臨時改價幾乎不可能。面對高額關稅，很多實體買家只會要求供應商「自己吸收」，導致不少廠商選擇不接單或直接退出。相反地，在亞馬遜上銷售，賣家可根據市況靈活應對，包括漲價、調整利潤結構、甚至暫停廣告燒錢、轉向高毛利產品。這讓平台賣家在這波震盪中，反而擁有更多操作空間。
對於懂得操作亞馬遜賣家而言，這場震盪反而是一次「流量換位」的機會，因為許多大型品牌此刻選擇觀望、斷貨，而你的產品則可能出現在搜尋首頁、贏得曝光。
對於考慮進場的新手賣家而言，這波關稅看似阻力重重，但若能掌握正確的市場定位與物流策略，反而能在競爭者退出市場時快速切入。特別是針對高需求、低競爭的品類，只要採購成本控管得宜，仍有不小的利潤空間。同時，許多美國實體零售通路目前面臨供應鏈不穩與商品短缺的壓力，這對靈活的中小型賣家來說，可能是打進大型通路的一次契機。
EcomPlus 服務過一個專營遊戲配件的品牌，原本只在平台邊緣掙扎曝光，但在疫情爆發期間，競品品牌大量斷貨，他的產品順勢獲得曝光紅利。不只自然訂單飆升，甚至還因此接到美國實體通路的進貨邀請，讓他從亞馬遜小賣家一躍進入主流零售市場——這就是所謂的「危機即轉機」的最佳寫照。
零售的本質，其實就是一場卡位戰。誰先出現在消費者眼前，誰就掌握了主導權。許多新手賣家最大痛點是：
但這一波的供應鏈震盪，正是你突圍的黃金時刻。原因很簡單：
很多賣家算完對等關稅，即使只有 30%，還是難以承受。但 EcomPlus 要告訴你：規則變了，策略也要跟著變！對於所有跨境電商、亞馬遜賣家、工廠與品牌而言，這場關稅政策不僅是挑戰，也是一次卡位新局的關鍵機會。
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