在競爭激烈的電商市場，品牌要提高銷售、增加曝光，除了廣告投放、社群行銷以外，聯盟行銷（Affiliate Marketing）也是一個值得投入的低風險、高報酬策略。對於希望進駐美國市場的品牌來說，聯盟行銷能夠低成本地建立長期穩定的銷售管道，並有效提升品牌信任度。
本文將解析聯盟行銷的運作方式、與廣告投放的差異、品牌該如何選擇合適的聯盟夥伴，以及如何利用這項行銷策略拓展美國市場。
聯盟行銷，英文稱作 Affiliate Marketing，是一種以績效為導向的行銷模式。由品牌透過第三方夥伴（Affiliater）推廣產品，當消費者透過該夥伴的專屬連結購買商品，品牌才會支付分潤。這種模式能夠讓品牌降低廣告成本，同時讓聯盟夥伴透過推廣獲得收益，是一種雙贏的合作方式。
更具體一點來說明，你只有在成功獲得訂單的時候，才需要向聯盟行銷夥伴支付訂單抽成的分潤費用，如果推廣夥伴沒有將產品銷售出去，你就完全不需要支付費用。所以對品牌方來說，聯盟行銷是一個效益相當好，而且能控制行銷成本的方式。
在 Affiliate Marketing 中，主要有以下三種角色：
品牌商透過聯盟行銷平台（如 Amazon Associates、Rakuten、ShareASale）發送專屬的推廣連結給聯盟夥伴。
部落客、YouTuber、自媒體創作者，會在網站、影片、社群貼文中放上這些專屬連結，如果觀眾或讀者對產品有興趣，就會點擊連結瞭解更多資訊。
當消費者透過聯盟夥伴的連結成功下單產品，聯盟平台會追蹤這筆交易並計算分潤。
品牌僅需為成功的銷售訂單支付一定比例的分潤，不需要負擔點擊或曝光的費用。
舉例來說，如果一位部落客在文章中推薦某保養品，並附上 Amazon Associates 的聯盟連結，當讀者點擊並購買該商品後，該部落客即可獲得相對應的分潤。
品牌不需要預付廣告費用，只有在消費者成功購買後才支付分潤，因此可以確保行銷支出與銷售成正比，降低廣告浪費的風險。
透過聯盟夥伴，品牌可以接觸到更多既有廣告平台以外不同的消費族群。例如 3C 愛好者、美妝愛好者、購物比價網用戶等。
當部落客或網站提及品牌產品，會建立反向連結（Backlink），有助於提升品牌產品頁在 Google 搜尋的排名，帶來更多自然流量。如果你是有參與亞馬遜「品牌推薦獎金計畫」（Brand Referral Bonus）的賣家，站外流量帶來的訂單甚至能帶給你額外 10% 回饋！延伸閱讀【亞馬遜 Brand Referral Bonus 品牌推薦獎金計畫，額外賺10%回饋！】
當消費者看到熟悉的部落客、YouTuber 或專業媒體推薦產品，比起品牌自己的廣告，更容易建立信任感，提高購買意願。
有些賣家會疑惑，如果我預算有限，可以只做聯盟行銷、不要投廣告嗎？接下來 EcomPlus 會針對預算模式、潛在風險以及長短期效果進行比較。
聯盟行銷和廣告投放都是品牌行銷的工具，沒有完美的運用公式。需要依照品牌的目標和不同時期的策略，互相搭配使用、適時優化與調整，才能發揮更好的效果。想了解更多行銷策略工具？延伸閱讀【行銷漏斗（Marketing Funnel）是什麼？】
A：適合大多數品牌，但產品利潤較低的賣家可能需要調整分潤結構，以確保健康的獲利模式。
A：不需要，品牌只需在成交後支付分潤，無需投入廣告費用。
A：使用聯盟行銷平台提供的追蹤連結，品牌可在後台查看轉換數據。
聯盟行銷是品牌能用較低的風險拓展美國市場的強大工具！賣家可以根據銷售目標、預算、產品類型，選擇合適的聯盟行銷模式，並透過長期經營累積穩定的銷售成長。現在就開始規劃你的聯盟行銷策略，讓品牌獲得更多銷售機會！
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