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亞馬遜廣告投放乾貨!學會這幾招,成功提升產品銷售量
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在亞馬遜平台上,並非只是上架商品他就會自己賣起來!如果沒有完整的行銷策略規劃、廣告投放技術,甚至沒有好好優化你的產品頁面,那你也只能每天祈禱你會被演算法眷顧。反之,如果充分具備行銷知識、熟悉亞馬遜站內工具應用,就能大大提高轉換的機會,當然,對於進入亞馬遜平台的賣家來說,除了透過競品分析、市場調查來優化產品頁面外,廣告投放是能快速吸引站內流量的關鍵之一。

為什麼要做亞馬遜廣告?

很多賣家都會覺得,只要產品放上去亞馬遜,消費者就會自己購買,源源不絕的訂單就來了!但其實當你在亞馬遜上了一個新商品,你的排名會在該類別的後面。因此需要廣告有效幫你打開商品曝光度,增加銷售機會,進而提升在亞馬遜上的自然排名。試想看看,當你在亞馬遜電商平台上搜尋了「water bottle」的關鍵字,成千上萬的商品映入眼簾讓你看得眼花撩亂,你有可能一頁頁慢慢翻下去找嗎?絕大部分的人頂多到第3頁就放棄了,但是出現在搜尋前幾頁又都是深耕市場已久的產品,該如何搶進這些版位,在上線初期也只能慢慢透過亞馬遜廣告來養成了!

亞馬遜的演算法,影響評分的基準包括流量,銷量,評論等。且新品期通常為一個月,此時亞馬遜會給新品較多的流量,若能在此期間藉由廣告提升商品曝光進而帶動銷量,對未來亞馬遜給你的排名會有很大的助益!

亞馬遜廣告計費方式?

亞馬遜的站內廣告是使用競價的方式爭取曝光機會,同個分類內通常出價高者得到曝光,但只有在點擊發生時才會收費。

備註:影響曝光機會的不只有出價,包含亞馬遜演算法中的轉換率、銷量等。若是你們出一樣的價格,可是在亞馬遜演算法下對方的分數較高的話,對方廣告則會優先出現。

亞馬遜廣告有幾種

亞馬遜廣告有三種類型:

以下會一一說明此三種廣告的展現位置及投放策略,準備開始囉!

一、關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)

此廣告可以設置跟產品相關的關鍵字,而如果客戶用你設置的關鍵字在搜尋產品時,你的廣告就有機會可以曝光,此廣告主要用來增加產品曝光度,進而推廣商品。

可選擇兩種投放方式,手動與自動廣告。

投放位置:搜索結果頁上,在產品標題上方有sponsored即為廣告(如下圖示意)

亞馬遜廣告

同時也有機會出現在相關產品或競品的產品頁面裡(如下圖示意)

亞馬遜廣告

投放方式:

小技巧:

手動廣告及自動廣告可以一起開啟。一開始若是不確定適合的關鍵詞,就可開啟自動廣告,得到亞馬遜幫你展示廣告時的關鍵字,之後再將轉換高之關鍵字設為手動關鍵字。若是一開始就有設定手動廣告,而自動廣告的關鍵字也可能是你設定手動時沒有想到的字,有利挖掘更多潛在關鍵字。 而手動廣告則可以專注在設定轉換高的字詞,持續增加廣告的轉換率。因此建議兩者廣告可以同時開啟喔!

二、品牌廣告(Sponsored Brand Ads)

品牌廣告的投放方法也是設定關鍵字,讓廣告可以曝光。

投放位置:一次可以展示三個商品,版位較大。此種廣告多用來推廣品牌知名度,或是讓店裡的熱銷品帶著新品一起曝光,增加新品的流量。品牌廣告限定有註冊品牌的商家或是Vendor Account才能投放,適合長期經營品牌的賣家。

亞馬遜廣告

(關鍵字搜尋產品頁面上方)

亞馬遜廣告

(關鍵字搜尋產品頁面左方)

(關鍵字搜尋產品頁面下方)

 

三、產品展示廣告(Product Display Ads)

投放位置: 在產品頁面裡 Add to Cart 的附近

投放方式:可以選擇產品及興趣兩種:

小技巧:選擇投放在競品頁面時,需思考一下自己的產品優勢是否勝過對方。

例如:當產品規格差不多時,你的產品價格比較低或是與競品價格差不多,但你的產品功能較突出的話,就可以嘗試投放在競品頁面。如果有明顯打敗對方的優勢,就很有機會把對方的轉換機會搶到手上!

三個廣告類型的位置及投放策略整理

三種廣告的投放策略皆有不同,賣家可以依照不同需求選擇廣告類型。初期藉由廣告投放來提升產品曝光、慢慢累積排名已經是每個亞馬遜賣家的標配,同時,你也需擬定好行銷策略才能讓廣告投放極大化,直接反應在你的產品銷量上!之後我們會針對每個廣告類型提供更詳細的投放策略,歡迎訂閱EcomPlus得到最新資訊。

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