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2022 經營亞馬遜跨境電商要花多少錢?成本與花費大公開!
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隨著跨境電商已然成為企業外銷的新出路,越來越多品牌也投入到亞馬遜電商平台上進行銷售,看著許多賣家在亞馬遜上取得空前成功的同時,你內心或許也多少會冒出

「經營亞馬遜」的想法,此時,我們需要直接地面對一個問題:「到底經營亞馬遜會有多少花費?我能夠賺多少?」對於整體的成本有概念之後,才能避免投入大量資金後發現利潤不如預期的悲劇。

EcomPlus這次一一列出「經營亞馬遜的所有花費」,無論你還在觀望,或者是已經準備開始經營亞馬遜的賣家朋友,讀完這篇文章,就會知道該如何定價囉!


經營亞馬遜的費用大致上可以分三大類

  1. 前期費用
  2. 商品販售相關費用
  3. 其他費用

接下來我們就會一一說明各類別中包含哪些費用


一、前期費用

前期費用是指在正式創立亞馬遜專業賣家帳號前所投入的成本。比方說,市場調查、打樣商品等等的費用。根據EcomPlus的經驗,亞馬遜賣家的利潤如果能達到一、二成就很厲害了,由此可見在進軍之前的市場調查階段與選擇商品販賣相當重要!

類別細項包含:

二、商品販售相關費用

第二部份要介紹的是與商品販售相關的費用,在此以FBA賣家為例說明。

亞馬遜帳戶可以分為專業賣家帳戶或是個人賣家帳戶。專業賣家帳戶的月費是每月39.99元美金,個人賣家不收月費,但是以每賣出一個商品付0.99元美金計價。既然想認真經營亞馬遜,我們建議你直接建立專業賣家帳戶,不要省小小的月費。專業賣家帳戶能開通較多功能與參加行銷活動,利於制定策略計畫。39.99美金的月費是一個帳戶開多國站點的吃到飽方案,等到穩定經營某個站點後,未來可以考慮擴張到其他地區,無須另外繳月費。

既然將商品寄到亞馬遜,想當然的就會有倉儲費啦!倉儲費可以分為每月與長期,每月倉儲費有淡旺季之分,而長期倉儲費是在商品存放超過一年開始收取。

當顧客下單後,亞馬遜替你出貨的運費

亞馬遜為你處理貨物的費用,無固定標準,為浮動費用,會顯現在帳單上

亞馬遜提供消費者免費退貨的服務,但這段運費需要賣家自行負擔

貼標費如字面所見,就是希望亞馬遜幫忙貼標的費用。倉庫轉移費發生一種情況,假設你的商品在某東岸賣的特別好,亞馬遜會將商品從西岸轉移到東岸倉庫,方便出貨,此時產生倉庫轉移費。

亞馬遜一般而言會抽8%-15%,根據你販賣的商品種類有所不同,珠寶類會比較高。

包含提報Deal的費用、廣告費等等,都歸類在行銷費中。當你的商品剛開始販賣,非常容易淹沒在茫茫賣家之中,EcomPlus會建議你千萬不要砍行銷費,唯有一開始替自己製造曝光機會,消費者與亞馬遜才會透過廣告更認識你這個品牌,依據經驗,大約營收的兩成會花在行銷費。

經營亞馬遜需要相當了解市場需求,不然倉儲費不知不覺累積起來會相當可觀!一般而言,第二部分這些大大小小的費用,大約佔了營收的50%比重。雖然已上是以FBA賣家角度列出費用細項,但FBM只要將與亞馬遜相關的物流費用改成與自己配合的物流公司的費用,就可以稍微估算了。

三、其他費用

除了以上兩大類,經營亞馬遜還有哪些費用呢?需要注意的是,商品除了運到亞馬遜外,同時也要有另外的海外倉庫,也就是所謂的「第三方倉儲」。亞馬遜對於賣家有商品數量的限制,不能一次囤積大量商品。於是,當商品熱銷時可能會出現斷貨的情形。多一個海外倉庫能在調度商品上擁有更多彈性。

四、總結

看完以上的介紹,是不是稍微了解經營亞馬遜需要花費的項目了呢?營運亞馬遜的花費區間大概會落在1,250元美金到97,800元美金之間,如果參加更多行銷活動或額外學習線上課程的話會再增加喔!希望這篇文章能提供你對於經營亞馬遜商店的成本,進而作為定價的參考值。此外,在籌備進入亞馬遜過程中遇到疑問的話,非常歡迎諮詢EcomPlus,我們擁有豐富的經驗能為你解答!


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