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2024 免費 5 個電商選品技巧 - 亞馬遜、蝦皮打造爆款產品必備 - EcomPlus
2024-07-16
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你是否一直想在網路上創業、賣點東西來賺錢,感覺什麼都能賣,卻又不知道賣什麼產品才能順利?或許你是一個普通的上班族,想用下班的空檔或是週末時間,經營一些副業,像是電商、網拍、蝦皮、亞馬遜來賣一些東西,但是新手創業的人,經常都會遇到一個問題,什麼產品好賣?我要怎麼找到好賺的熱銷產品?

我經營電商的經驗跟大家很類似,創業初期我搜集了很多網路上的資訊後,就覺得電商這麼簡單,憑我的工程師經驗跟能力,一定可以輕鬆賺翻,結果我的選品只能用慘不忍睹來形容,選到的商品不管我怎麼行銷、拍照、投廣告,產品就是有人看、沒人買,隨著慘敗的經驗累積後,我開始找一些老師跟顧問學習,而我的人生也開始變得不一樣了!

我學會選品的技巧,也才知道選品的重要性,產品不是我覺得好就好,而是花錢的人要覺得好才行。隨著我選品跟銷售的知識越來越成熟,只要是對的產品,一款就能銷售出上千、上萬張的訂單,例如,我曾經做過一個非常好賣的旅行充電器,每個月至少幫我增加30萬台幣的收入,那也第一次讓我感受到,帶家人去餐廳吃飯可以盡情點餐,不太需要看價格的快樂!

接下來我會分享五個非常實用的選品方法和技巧,有影片版及底下的文字版。

5種電商選品的方法與技巧

1. 依照自己的興趣選擇

第一,你可以按照自己的興趣來找產品,如果這個產品本身就是你很有興趣的產品,那麽你一定會很了解產品厲害的地方,也會很清楚誰會有需求來買這個產品、這個產品可以幫購買的人解決什麼問題,這樣在產品的行銷圖片、文案、影片上,你都可以製作得很得心應手。如果你可以從興趣找出一個好賣的產品,那真的是非常棒的事。早期我就曾經嘗試做美妝相關的產品,但是我連化妝品色號都分不清楚,導致在行銷的時候完全不知道該從何下手,下廣告的時候也困難重重。後來我做手機周邊、3C產品,那就是我的興趣了,所有產品的優點我都可以清清楚楚的講給消費者聽,推廣的影片拍得非常順利,也賣得非常好,所以照自己的興趣來選擇產品是很重要的一環。

2. 根據熱門話題選擇

第二,你可以根據最近的熱門話題或是國際趨勢來找產品,有些產品會有突然而來的流量紅利,你只要把握住這波流量,就可以賺得盆滿缽滿,過去像是智慧型手機剛出來那幾年,賣手機周邊相關的一直賺到現在。疫情期間,口罩或是防疫周邊,甚至是Switch周邊商品、或是健身器材,銷量都非常誇張。這一兩年則是 TikTok 上的爆紅影片紅什麼,什麼就好賣,不過這種產品的生命週期可能比較短暫,所以如果你想做的話,還需要注意一下趨勢突然下降的風險。

而未來可能的趨勢還有AI、減碳、或是電動車相關的產品,是很有發展性的產品,有興趣的人可以想看看有什麼產品也是有機會的。

3. 利用搜尋關鍵字選擇

第三,你買東西是不是都用關鍵字搜尋呢?關鍵字就是消費者在意的東西,藉由搜尋的數量和變化趨勢,我們可以了解消費者在意的產品、功能、甚至是煩惱,透過這些內容,我們再去找符合需求的產品,有市場趨勢數據的加持,產品就跟 風口上的豬一樣,輕鬆就能熱賣。

Google 關鍵字的趨勢可以用兩個免費工具查詢,非常適合初學入門的賣家學習上手,分別是 Google 關鍵字規劃工具,以及 Google Trends,這邊我來帶大家實際認識這兩個好用的免費工具。

免費工具 1 - Google 關鍵字規劃工具

Google 關鍵字規劃工具雖然是免費的,但是使用前要先註冊好 Google Ads 的帳號,進入到 Google 關鍵字規劃工具後,會看到兩個大功能,左邊的「尋找新的關鍵字」功能是直接看某個關鍵詞的月搜尋量是多少,我們先來看右邊的「取得搜尋量和預測」功能

然後直接輸入你要查詢的關鍵字,像是「出國收納袋」,這邊同時也可以選取要查詢的地區,像是台灣、馬來西亞或是香港,就可以知道各地區對這個關鍵詞的平均月搜尋量

接著我們來看看左邊的「尋找新的關鍵字」,這個功能幫助你找更多相關的關鍵字,進來後,這邊又分成「以關鍵字開始」跟「以網站開始」。

我們先試試「以關鍵字開始」,你可以直接輸入一個關鍵字,像是 旅行收納包,同樣底下你也可以選擇查詢的區域

按下取得結果後,就會看到相關的關鍵字,及他們的月搜尋量

再來看看「以網站開始」,如果你已經知道有競爭對手的網站,並貼上你找到的連結

就可以看到大家都是找什麼關鍵字來找到這個網站的囉

免費工具 2 - Google Trends

Google Trends 可以用來調查搜尋趨勢,你可以在右上角更改你要搜尋的區域,然後輸入你要搜尋的關鍵字

假設你要賣出國相關用品,像是旅行箱或是護照套之類的,你可以搜尋「出國」兩個字,就會看到從疫情後,台灣人對於出國的搜尋量是飆升的,代表這時候旅行相關用品的需求是較高的

相反的,如果你查詢 「口罩」 就會發現,從疫情過後,口罩的搜尋量直接暴跌

Google Trends 因為是以相對值來看的,他不像是關鍵字規劃工具一樣,會直接給每月搜尋量,所以你也可以拿兩個以上的關鍵字來做搜尋量比對,例如以 iPad 跟 iPhone 來說好了,iPhone 的搜尋熱度就比 iPad 多了 3 倍,但是 iPad 在今年 5 月有發佈新款,所以當下的搜尋熱度有衝高一波

如果你是想經營 Amazon 的賣家,亞馬遜關鍵字搜尋量則可以在賣家後台找到,我和我的夥伴也有開發一套 DataPlus 來觀測 Amazon 的關鍵字搜尋量變化趨勢,可以幫助我們找到最有機會的產品。

亞馬遜關鍵字搜尋量

DataPlus 關鍵字搜尋量趨勢

如果對更進階的工具有興趣的朋友,歡迎在 Youtube 影片留言區留言讓我知道,我會再規劃拍攝更深入的影片來介紹,也可以參加我舉辦的免費 Amazon 直播研討會,報名網址:https://course.ecomplusco.com/webniar-signup

4. 透過社群廣告數據選擇

第四,觀察競爭對手在社群投放的廣告,有賺錢才能投放更多廣告,這道理很簡單吧,所以多看看別人投放什麼廣告,表示這個產品有利可圖。

你可以透過 Facebook廣告檔案庫 看同業在 FB 投放什麼廣告,也可以透過 TikTok Creative Center 看大家在 TikTok 上投放什麼廣告。這些都是免費、不需要有帳號就能查詢的資料,非常適合新手賣家來學習。

Facebook 廣告檔案庫

首先,我們先來看 Facebook 的廣告檔案庫,現在改名叫 Meta,一樣可以選擇地區,跟你想找的廣告類型及關鍵字

假設我想要找寵物相關的廣告,我就輸入「寵物」兩個字,同時我也可以用篩選器 Filter 來過濾我想找的廣告類型,像這裡我就選擇:

Apply 後就會出現符合剛剛我選擇類型的廣告,這邊我們就可以參考看看別人的廣告怎麼打的

TikTok Creative Center

現在我們來看 TikTok 的 Creative Center,這裡就有非常多的數據可以看囉,包含近期最佳的廣告、關鍵字搜尋、創意、Hash Tag、配樂,創作者等排名資訊,因為台灣目前還沒有開放 TikTok Shop 的關係,選品的資訊還是美國的影片居多,如果你想找看看有什麼有趣的產品,可以先到 Inspiration 裡面的 Top Ads Dashboard 或是 Spotlight 找,裡面有非常多表現好的產品影片,也有附上相關的按讚數、點擊率、廣告預算等數據可以參考

這邊也有篩選器讓你選擇,你可以選擇想看的地區、產品類別、廣告目標、廣告期間、語言等等。等你選完產品,實際要行銷的時候,也可以來這邊參考看看你的影片該怎麼拍才能吸引受眾觀看

5. 透過銷量選擇

第五,直接觀察別人的銷量,很多人賣得好的產品,我們也可以賣得很好,不同的電商平台有不同的觀察銷量方式,如果你還沒決定好要在哪個平台銷售,我在這邊分享兩個最知名的電商平台:蝦皮、Amazon 的操作方式給你,作為你要在哪個平台創業的參考。

蝦皮可能是很多初學者會優先選擇挑戰的電商平台,蝦皮的產品頁面會直接顯示產品過去銷售出去了多少數量,而如果你選擇跨境電商 Amazon 的話,則是可以用 Helium10 或是賣家精靈這種第三方軟體來看。

我跟我的創業夥伴也開發了一套 RAPID 框架,可以用科學方法挑選出有銷量、好賣的產品,有興趣的朋友可以報名我的 Amazon 直播研討會

蝦皮銷量

https://shopee.tw/

打開蝦皮後,你可以搜尋關鍵字,像是「出國收納袋」,會看到很多相關產品,你可以去看他們的已售出的數量,就可以知道這個產品賣得如何了

同時你也可以用最新或是最熱銷的不同排序來找產品,不過要注意的是,有些賣家可能會賣$1-$5的產品來衝評論或是銷售量,這些都會被系統算在一起,比較難分辨

Amazon 銷量

https://www.amazon.com

打開亞馬遜後,你可以搜尋關鍵字,像是 ”travel bag” ,就會出現很多結果,官方頁面會顯示產品在過去一個月大概銷售了多少個

如果我們搭配軟體使用,可以更清楚的看到每個產品過去一個月實際銷售了多少個,還有他的利潤大概是多少,這些數字都可以幫助我們判斷,這個產品是否受歡迎

總結

這幾年創業下來,我認為選品的重要性佔了創業成功率的七成以上,選到一個不好的產品,不但無法獲利,還會浪費你非常多的時間,但如果你選到一個好的產品起步,你就可以很快的賺錢,每個月幫自己加薪,除了幫你存到買房頭期款之外,每年出國犒賞自己也不是問題,所以選品是電商創業的第一步,也是最重要的一步。

以上這5種選品方法分享给大家,讓你可以在創業初期的時候,就能夠旗開得勝。下面再幫大家统整一次:

  1. 依照自身興趣選擇產品類別。
  2. 根據熱門話題或是趨勢選擇產品。
  3. 利用關鍵字搜尋量大小及趨勢設計產品。
  4. 透過其他人的社群廣告數據選擇產品。
  5. 觀察實際銷量分析市場改良產品

希望以上的内容能在你創業的路上給予幫助,如果你對文章內容有其他的疑問,歡迎在 Youtube 影片下方留言告訴我,我會一一回答,或是在下一支影片做更深入的分享

如果你喜歡本篇文章及 Youtube 影片的話,請記得幫我分享、按讚、訂閱、並開啟小鈴鐺。我們下篇文章、影片再見~拜拜!

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