想在亞馬遜上開店賣東西，如果只是單純上架商品，缺乏有效的廣告投放策略，即使產品品質再好，也可能難以被潛在買家發現。亞馬遜的 PPC（Pay-Per-Click）廣告，亦即按點擊付費廣告，是提升產品曝光度和銷售量的關鍵工具。本文將帶你了解亞馬遜 PPC 廣告的運作方式與操作技巧，幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。
許多賣家誤以為只要將產品上架，訂單就會自動湧入。然而，亞馬遜平台上的商品數以萬計，每天都有新產品在上架。如果你的產品無法獲得足夠的曝光，是很難被消費者注意到的，更不用說還要下單購買。透過 PPC 廣告，可以有效提升產品在搜尋結果中的排名，增加曝光機會，進而提高銷售量。
此外，亞馬遜的演算法會根據產品的銷售表現、點擊率等因素，調整產品的自然排名。因此，透過 PPC 廣告帶動初期銷售，有助於提升產品的自然排名，形成良性循環。
亞馬遜的廣告採用 CPC（Cost-Per-Click）計費模式，亦即每當消費者點擊廣告時，賣家才需支付費用。廣告的版面位置則取決於競價結果，出價越高的廣告，通常會獲得較佳的版面位置。
然而，影響廣告排名的不僅僅是出價金額，亞馬遜的演算法還會考量廣告的點擊率、轉換率等因素。因此，即使你的出價較低，只要廣告表現優異，仍有機會獲得良好的版面位置。【閱讀更多：Amazon廣告全攻略一：獨樹一格的廣告生態系】
關鍵字廣告是最常見的亞馬遜廣告形式，由賣家設定與產品相關的關鍵字，當消費者搜尋這些關鍵字時，你的產品廣告就有機會出現在搜尋結果中。
建議初期可同時啟用自動與手動投放，自動投放可協助發掘潛在關鍵字，手動投放則可針對高效關鍵字進行優化。
品牌廣告允許展示品牌 Logo 並同時呈現多個產品，通常出現在搜尋結果的頂端，能有效提升品牌的能見度與知名度。此類廣告僅限已註冊品牌的賣家使用，適合希望建立品牌形象、快速提升曝光量的賣家。
產品展示廣告主要出現在產品頁面上，特別是在「加入購物車」按鈕附近，能有效吸引消費者注意。此類廣告可根據產品或消費者興趣進行投放，適合用於推廣相關產品或交叉銷售。
在選擇投放位置時，建議評估你的產品與競品的優勢，確保廣告能有效吸引消費者轉換。
剛開始進行亞馬遜廣告操作時，許多賣家會感到困惑，不知道從何著手。其實，PPC 廣告並不如想像中複雜，只要掌握幾個關鍵操作流程，就能快速上手並有效提升廣告投資報酬率。EcomPlus 整理 5 個 PPC 廣告操作的關鍵步驟，每一個環節都會影響產品曝光與轉換成效，建議賣家定期檢視與優化。
在開始任何一項廣告活動前，請先清楚你的廣告目標。是要增加新品的曝光度？提高特定 ASIN 的銷售量？還是要推廣品牌知名度？不同的目標將對應不同的廣告類型與設定策略。舉例來說，若目標是提高轉換率，可以進行 A/B 測試，最後將預算集中在轉換率高的產品上【閱讀更多：改善CTR點擊率，讓每次展示都轉化為有效互動！】；若目標是增加品牌能見度，則可透過品牌廣告（Sponsored Brands）強化品牌印象。
如果你還不確定方向，就隨便建立廣告，很可能就會導致投放了廣告卻完全達不到想要的效果，造成無效花費。
💡提醒：大多數的亞馬遜賣家都是在百萬美金營收之前，針對單一產品的銷售衝刺為主，而非品牌廣告，因為亞馬遜的免運是跨商家的，所以消費者比較少會在同一個品牌商店湊單的行為。
亞馬遜提供多種廣告類型，包括 Sponsored Products（關鍵字廣告）、Sponsored Brands（品牌廣告）與 Sponsored Display（展示型廣告），每種類型各有優勢與用途。例如：Sponsored Products 適合推廣單一熱銷商品；Sponsored Brands 能呈現品牌形象與多項產品；而 Sponsored Display 則有助於鎖定潛在買家並進行再行銷。建議根據產品特性、預算與品牌定位進行選擇，或搭配運用以取得最佳成效。
三種廣告的效果都很棒，但是如果能熟悉他們各自的優點，再搭配行銷漏斗的概念【閱讀更多：行銷漏斗（Marketing Funnel）是什麼？】，可以讓整體的廣告策略更健康。
💡提醒：關鍵字廣告對 Keyword 的首頁排名加成效果最大，品牌廣告中的影片廣告可以讓消費者完整了解產品功用及品牌特色，展示型廣告則可以提醒消費者回購。
關鍵字是影響廣告表現的關鍵要素。投放廣告前應該善用關鍵字工具（如 Helium 10、Jungle Scout 或亞馬遜內建的建議關鍵字）找出高搜尋量、高轉換率的字詞。初期可同時開啟自動與手動投放，自動投放可以發掘潛在的有效關鍵字，手動投放則可以針對績效良好的關鍵字進行精準控制。記得定期審視報告，剔除低效關鍵字並調整出價，以提升整體廣告效率。【閱讀更多：什麼是 Amazon BSR？教你 7 招上亞馬遜暢銷排行榜】
💡提醒：EcomPlus 有系統化的工具和方法，可以在開賣之前找出完整的市場精準關鍵字地圖，有興趣的賣家可以先參加 Alex 的亞馬遜賣家研討會。
PPC 廣告不是「設好就不管」，而是一個需要持續調整與優化的動態過程。亞馬遜賣家應該定期檢視如 ACOS（廣告成本佔銷售比）、CTR（點擊率）與 CVR（轉換率）等指標，分析哪些產品或關鍵字表現佳、哪些成效不彰。根據數據進行調整，包括調降無效關鍵字的出價、增加高效關鍵字的預算、調整廣告時段與地區設定等，都是提升 ROI 的關鍵行動。【閱讀更多：容易忽略的 5 大祕技！亞馬遜賣家必備】
💡提醒：新手只會看廣告費用和訂單數量是否符合成本，但是資深賣家卻可以從各個數據來分析哪邊還可以改善，提升整體廣告效益。
觀察競爭對手的廣告投放策略，也是 PPC 操作中不可忽略的一環。透過第三方工具或直接搜尋相關關鍵字，觀察競品的出價策略、廣告文案、產品頁面設計等，可以發掘自身在價格、特色或評價上的優勢，進而調整廣告方向。例如：若競品主打功能性，則可強調設計與附加價值來吸引不同受眾。善用這類的競爭情報，有助於你做出更適合品牌的策略性廣告投放。
💡提醒：一個產品的成功，是許多要素的整合，包含產品本質、Listing、廣告投放等，只要分析出這些成功的要素，套用在我們的產品，就能有很不錯的銷量。
亞馬遜 PPC 廣告是提升產品曝光和銷售的有效工具，透過合理的策略與持續優化，能在競爭激烈的市場中脫穎而出。無論你是新手賣家還是有經驗的經營者，掌握 PPC 廣告的操作技巧，都是邁向成功的重要一步。
若想學會亞馬遜廣告的進階操作，或需要專業團隊的協助，EcomPlus 也有整套系統性的方法和工具，歡迎來參加 Alex 的研討會，或是聯絡我們，為你的品牌打造專屬的行銷策略！
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